金立陶瓷

国庆家居促销热情高涨 以折扣抢占市场

发表于:2024-05-23 作者:金立陶瓷
编辑最后更新 2024年05月23日,家居建材业已经进入了"双节营销"的最后冲刺阶段。受到多种因素的影响,今年各大家居卖场客流量均不如以往,但建材企业的热情程度却"逆市狂飙"。记者对小长假期间建材企业"众生态"的观察,今年的十一黄金周尚未

家居建材业已经进入了"双节营销"的最后冲刺阶段。受到多种因素的影响,今年各大家居卖场客流量均不如以往,但建材企业的热情程度却"逆市狂飙"。记者对小长假期间建材企业"众生态"的观察,今年的十一黄金周尚未开局就带了"抢占市场蛋糕"的味道,各大建材企业早在"小长假"之前就展开了铺天盖地的宣传攻势,各出折扣抢占市场。

风景一:价格战规模史无前例 家居企业"贴身肉搏"

这边是6.8折的某建材品牌 "史上最低折扣",转眼又看到不远处"5.N"折的大幅标语牌,如何选择成为了消费者们最大的难题。今秋,各大家居企业不约而同的推出了史上最低折扣:欧派 的"无前例"78折、马可波罗瓷砖 8.8折、冠珠陶瓷甚至给出了5.N折……企业的促销让利活动显得比往年同期更加"狠"了一点儿,但同档次品牌之间仍然没有拉开太大的价位差距,谁是最后的赢家仍然难测。

风景二:自立门户成风 家居独立店悄然"花开万树"

与往年不同的是,今年的建材企业开始扎堆开起了独立店,"自立门户"的模式已成为新的发展趋势。随着体验营销模式的逐渐兴起,家居卖场的"店中店"模式已不能满足企业日益增长的品牌展示需求,很多企业都在谋求独立的展示空间。实际上,"旗舰店"已成为建材企业挣脱渠道束缚、追求自我营销的重要展示平台。

在外埠市场发展势头迅猛,但首次进军北京市场的杜菲尼整体卫浴,把第一家门店开在了闽龙陶瓷总部基地的卫浴洁具区内,紧邻国际品牌TOTO、科勒;采取的是"先开独立店"的渠道经营模式,正式进军京城高端卫浴领域。这种选择被杜菲尼总经理杨春解释为"形象展示的需要"。杨春说,先开独立店对展示杜菲尼"高端整体卫浴空间"的品牌形象更加有利;紧邻同等定位的国际大牌,也可以让消费者更了解杜菲尼的品牌定位,现在的店址在闽龙陶瓷总部基地也是"黄金位置"。

如果说杜菲尼志在"展示",近日以黑马之姿进入京城陶瓷业的新中源品牌,则是用一场千人规模的大团购为面积12000平米的旗舰展厅成功"剪彩",引起了京城陶瓷行业的广泛关注。这也是新中源开启北京直营模式后的第一次亮相。

据记者了解,开业当日参与团购的消费者超过2000户,单笔成交金额达到20万元,旗舰店开业首日就为新中源赚得"盆满钵满"。据悉,新中源在北京市场的渠道尝试曾经屡次不果,在收回经营权并及时调整营销策略后,"厂家直营"的营销模式已经被证明具有独特的魅力,或许会引发新一轮的重点市场"直营"风潮。

风景三:新营销模式异军突起 团购砍价"自定折扣"受追捧

在今年假日期间的各大家居卖场,人气最旺盛的时刻莫过于是"秒杀"和"拍卖"环节,而在各个店面的开业典礼上,也有不少企业不约而同的选择了"开业团购"。植根于网络的各种人气营销模式被企业广泛接受并采用,正从边缘化的营销方式渐渐走上"扶正"之路。

除了新中源陶瓷的"千人团购"之外,顶固家居大郊亭旗舰店的开业典礼上,一场成功的集体砍价也让气氛爆棚,宾主尽欢。在对行业信息"门儿清"的资深业主面前,经验老到的商家也不得不给出号称"史上最低"的折扣。网友对生态门、木门 、衣柜 等品牌的熟识程度和体验度都令记者印象深刻。随着网络的延伸,"资深装修业主"的规模也将日益扩大,装修需求的日益理性化将使行业向着更加稳健成熟的方向发展,而"集体砍价、自定折扣"的网友模式也肯定会广受追捧。

红星美凯龙东四环商场,一场秒杀与拍卖的活动为平淡的展厅聚集了大批人气。一对业主夫妇对记者表示,红星的活动力度还是令人满意的,但同时"吸纳人气"的目的也一览无余。在促销众多的日子里,两人倾向于在有活动的日子来逛卖场。记者也看到,在等待秒杀和拍卖环节的过程中,消费者都会去各个店面走走看看,无形中增加了商场的成交量。

风景四:新直营模式加入 厨电业试水"网络专供"产品

在家居行业中,"直营"模式已成为各企业不约而同摸索的新营销渠道。包括小区推广、厂家直营、家装直供等模式在内的直营模式种类繁多,根本的诉求都是尽量减少中间环节,取得最大的价格优势。但是如何能够最大限度的减低渠道流通、广告宣传、仓储、物流等费用,而同时更加贴近消费者的需求呢?家居建材行业还没有完美的答案。

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