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剖析京籍家居品牌为何拒绝用明星代言

发表于:2024-05-23 作者:金立陶瓷
编辑最后更新 2024年05月23日,继大小S、蒋雯丽、刘嘉玲等明星后,又一个明星与家居企业挂上了钩--舒淇近日正式成为索菲亚衣柜形象代言人,这是索菲亚品牌创立近10年来首次起用品牌代言人。在家居圈,随着一个个品牌的崛起与壮大,借助明星之

继大小S、蒋雯丽、刘嘉玲等明星后,又一个明星与家居企业挂上了钩--舒淇近日正式成为索菲亚衣柜形象代言人,这是索菲亚品牌创立近10年来首次起用品牌代言人。在家居圈,随着一个个品牌的崛起与壮大,借助明星之力提升企业品牌形象的案例并不少见,无论是以居然之家、红星美凯龙为代表的家居卖场,还是以欧派厨柜、皇朝家私、和成卫浴等为代表的家居品牌,都先后被"星光"环绕。不过,耐人寻味的是,"星光"大战的背后,我们看到的多是外地家居品牌,京籍品牌似乎对明星代言并不"感冒"。

北京家居品牌鲜见明星代言

"又有大牌明星可看了。"一位喜爱追星的家居业媒体人士难掩兴奋之情。7月17日,在人山人海的包围中和几十名保镖的护驾下,影视明星舒淇现身北京居然之家丽泽店,见证广东索菲亚衣柜在京第五家店开业。这是她首次以索菲亚衣柜品牌形象代言人的身份与消费者见面,也是索菲亚品牌成立10年来首次请明星为其摇旗呐喊,一时间在京城风头无二。

明星代言在家居行业可以说极其普遍,单是地板行业,就有将近109位明星为不同品牌摇旗呐喊,这还不包括请东北二人转演员代言的,像欧派厨柜、皇朝家私、和成卫浴等家居各个领域的代表品牌,都先后被"星光"环绕。在这些"星光"之中,记者却发现一个奇怪的现象:北京家居品牌大多对明星代言不感兴趣。

"找明星代言?我们暂时没这想法,准确地说还没往这方向想过。"在全国有600多家门店的北京曲美家具集团总裁赵瑞海表示,"不能所有的家居企业都找明星代言吧!没有不一定是坏事,有也不一定全是好事"。

博洛尼在京城家居圈一向被评价为"最时尚的品牌",无论是从其总裁蔡明本身的穿着,还是其举办的每一次新闻发布会或者推出的每一个新品,无处不透露着时尚气息。然而,对圈内盛行的请明星的做法也不"感冒"。"现在没有请明星代言,以后也不会请明星代言。"博洛尼品牌推广部总经理林周勇开玩笑地称,"如果非要请的话,贝克汉姆和维多利亚夫妇这种国际巨星倒还可以考虑"。

"索菲亚衣柜请舒淇推广品牌肯定是对的,只是我们目前不打算请明星。"虽然打出的广告语宣称"10亿人不了解绿之岛家具",但绿之岛家具董事长林高宝并没有"通过明星尽快让10亿人了解企业"的意图。作为独创"老总视频签售"、"1元秒杀"等营销方式,为此曾创造日销售量过亿元奇迹的TATA木门董事长吴晨曦来说,请明星代言同样不属于营销策略之列,用他的话说,"同行请明星的太多了,TATA先不凑这个热闹"。

明星不对味儿不如不要

请明星还是不请明星代言,家居界实则对此早已议论纷纷。持赞成意见的,无非是从塑造品牌形象和拉动销售两方面考虑;投反对票的,则多是因为明星带给企业的是"风险与机遇并存"或者"不好找"。众多北京家居品牌集体对明星说"不",正是出于对后者的认同。

"不是没有想过找明星,但暂时找不到与企业形象和产品定位相符的明星!要不你帮我推荐一个,反正钱不是问题。"吴晨曦称,他一直想找很时尚、在观众中的人气处于上升趋势的明星,但目前还没找到。他调侃地表示:"总不至于花点钱随便雇个二三流明星或人们根本叫不出名字的明星吧,那样的话指不定谁捧谁呢,而且人选可多了去了,还有过气明星自愿免费为TATA代言的呢!"

"能够展示博洛尼16种生活方式和意大利设计风格的中国明星,在我看来还没有,倘若有符合条件的,博洛尼有可能请。"据林周勇介绍,目前在博洛尼的宣传广告里出现的是以模特为主,而且全是欧美模特,整个画面让人一看就觉得十分大气。

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