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家居建材市场让利难挽颓势 卫浴橱柜较暖

发表于:2024-04-20 作者:金立陶瓷
编辑最后更新 2024年04月20日,作为家居界一年中的几大黄金销售节点,元旦被视为传统年末的"收官之战"。降价、返券、送礼、团购等形式的让利优惠活动仍在上演,但仍无法挽回贯穿一整年来的颓势。新场换着噱头招揽客流,老场玩个花样使出"三板斧

作为家居界一年中的几大黄金销售节点,元旦被视为传统年末的"收官之战"。降价、返券、送礼、团购等形式的让利优惠活动仍在上演,但仍无法挽回贯穿一整年来的颓势。新场换着噱头招揽客流,老场玩个花样使出"三板斧"。也许是年关临近,许多装修开工已暂停下来,传统建材的销售仍在不温不火中持续。

元旦三天,恰逢冷空气来临,非传统建材类别的取暖用品异军突起,为年末清冷的建材市场注入一些"暖意"。淘汰旧物、局部装修的增多,让卫浴、衣橱柜在三天销售中相对表现较好,但围绕即将开始的2011年,建材市场究竟会如何?在建材行业一直充满悬念,在备受关注的同时,元旦三天市况能否窥见它的趋势吗?

卫浴橱柜销售相对较好

元月1日下午,记者来到琶洲,这里隔路相望的有两家超大型家居卖场:吉盛伟邦和红星美凯龙。两家同属于新场,促销活动感觉像拉开了架势在对阵。在吉盛伟邦琶洲店,数十名"2010环球旅游小姐"吸引了不少人前来一睹风采,场面一度十分热闹。而红星美凯龙则在门口抽奖的擂台,为了吸引客流,在广交会"迎春时尚购物节"入口打起来人肉广告牌。

不过,热闹似乎只是活动带来的,记者仔细逛了一圈两个卖场的建材馆,发现人气都不是很旺。能见有顾客上门咨询的,以卖卫浴品牌店的居多,现场有不少消费者表示,吸引他们采购是广告单上的一类特价商品,刚好家里有需要就利用元旦放假跑一趟,至于促销活动更多的是看看热闹。相对而言,地板店、瓷砖店更多的是门可罗雀,有些灯饰店甚至打出"部分样板2折集中促销",也仍不见人光顾,有些工作人员甚至无聊得煲起"电话粥"。

在五洲城,记者了解到,元旦三天销售统计,也是以卫浴和橱柜类的产品为主,占到整体销售的46%,相比之下,陶瓷与地板类的商铺销售仅占1/3不到。据业内人士分析,目前已到了年底的装修停工期,零售客流集中在采购无需太费工事的装修后期产品,而地板、瓷砖变得鲜有人光顾。同样的情况在高德美居也表现得比较明显,卫浴类的销售呈一枝独秀,如摩恩、浪鲸、帝朗卫浴等,特价揽来了不少订单。在这两个卖场里,无论是参与团购还是散客,有相当一部分是二次局部装修的,对更换马桶、台盆的需求比较明显。

天气转冷取暖产品热销

元旦三天,到天河百安居淘购的人流要比平时多出好几倍。卖场里黄色促销牌,与醒目的红彩条辉映一片,颇有春节抢购年货的热闹景象。其实,有相当一部分人是奔着这里冬季取暖专场的促销而来。

受冷空气影响,99元/个的电热油汀、59元/个的暖风机、379元/个的电壁炉等取暖产品受到了消费者的热捧,一些听说苏宁、国美卖断货的人转到这里,发现促销价格也挺实惠。在现场,一位买浴霸的陈先生告诉记者,年前已搞好了装修,这几天突然发觉洗澡冷飕飕的,不装个浴霸还真不行。看到这里还有卖贮水式电暖宝,他也一下买了几个,准备给家里老人和小孩使用。类似情况不少,据百安居天河店店长介绍,元旦三天,冬季取暖用品首先取得开门红,仅取暖器三天的销售已经达到了5万元。

离春节仅一个月,与取暖用品销量激增相比,新年装饰品和清洁用品也迎来季节性的火爆。琳琅满目的新年字、画、中国结等喜气洋洋的装饰品,据说元旦三天销售超过了3万元。而拖把、清洁剂和一些收纳、储物用品,在购物车里触目可见。据百安居的统计,这类产品的三天销售比去年翻了一倍,达到了20万元。相比传统的卫浴、瓷砖、地板、橱柜,软装饰销量在逐年提升,今年已明显成为建材卖场最具增长潜力的一块市场空间。来自红外线电子计数统计,仅元旦三天,天河店的客流量达10727人次,品类丰富、一站式购齐是大型建材连锁超市的一大优势。

预测今年市场缓慢回暖

受楼市新政和亚运限制施工的影响,冷淡是贯穿着2010年建材市场的一大主题。从整体来看,元旦三天,这种颓势似乎仍在延续。

靓家居总经理曾育周不讳言地对记者坦陈,元旦三天建材销售明显要差了许多。"尽管签装潢套餐比去年同期有所增长,不过那只是亚运后被压抑的装修需求被释放而已。"相对市区的销售状况,他表示新塘、花都、增城、番禺会好很多,甚至出现有1/3的销量增长。

对2010年广州建材市场状况,高德美居的有关负责人表示,亚运后家居是有所回升,但相较于2009年同期下降非常明显,"建材的销售量估计仅达到 2009年同期的40%左右,而家具则是在2009年同期的60%"。据介绍,明年可能会继续出现各大卖场的促销战,这样的价格比拼也会给建材家具市场带来不同程度的洗牌效应。在曾育周看来,2011年,限购令下楼市成交的萎缩和推出保障房进一步拉低档次,建材流通业可能遭遇"结构性矛盾"。

五洲城国际建材中心副总经理易治新则认为,2011年随着开店热潮的相对降温,加上2009年广州十区住宅一手成交面积951万平方米,它所带来的家居装饰需求将直接反映到 2011年的家居流通业,整体家居市场将是个缓慢爬升的过程,最困难的时期是2~4月份,挨过了这个阶段市场将逐渐回暖。从元旦三天的状况看,建材卖场如何营销拉动人气始终是一个挑战。在家装公司纷纷推出套餐、涉足主材代购市场的2011年,建材卖场如何避免被架空,在往高端走的同时如何思考转变创新更值得关注。

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