金立陶瓷

品牌经销商降租呼声高 卖场面临“谈判”苦境

发表于:2024-04-22 作者:金立陶瓷
编辑最后更新 2024年04月22日,2010年家居行业最火辣的关键词想必非"被扩张"莫属。一词"被扩张"揭开了家居卖场大步伐扩张背后品牌经销商们的辛酸日记。众多品牌经销商纷纷诉苦"被扩张"之后利润被摊薄、入不敷出、租金过高……在年初搜狐

2010年家居行业最火辣的关键词想必非"被扩张"莫属。一词"被扩张"揭开了家居卖场大步伐扩张背后品牌经销商们的辛酸日记。众多品牌经销商纷纷诉苦"被扩张"之后利润被摊薄、入不敷出、租金过高……在年初搜狐新视角论坛上,更有品牌商大佬高呼"日子不好过!"

但事实上,品牌经销商和家居卖场是战略联盟关系,该关系决定了共同进退是两者实现互利互惠的基本条件。这就导致了在卖场迈大步扩张的同时,经销商们有点"骑虎难下"了。怎么办?原先的经营模式显然不包含新店面的装修费、人工费和成本费,自然而然利润被削减了。众多品牌经销们开始着手寻求找回利润的办法,于是,减少租金被提上了品牌经销商与卖场交战谈判的日程表。

"以前我们见面的时候谈的话题是最近赚的怎么样?现在一见面就问哪个店铺在赚钱,哪个店铺在亏钱,这话题聊起来实在是有点心酸,我们经销商的日子怎么就变成这样了呢?"

"现在的店面销售不给人家2000一个月人家都不来,物价在涨,人工费也在涨,至少要保证人家在沈阳的生活,年底就算生意不好,我也要给每人拿点钱回家过年,结果我手里都没钱过年了……"

"现在大家都知道,居然浑南店基本没有人去,有很多人虽然住在浑南,但是仍然在市内买好装修材料运回浑南装修,我们有什么办法呢?"

"现在手里的周转资金都投在了新店铺的装修跟进上,手里的资金流通没法保障畅通,工资都没有办法按时发放,人员留不住啊。相信各位都记得以前沈阳的卖场还没有这么多的时候,无论是五一还是年末,打折到九折、八折就算到顶了,但是现在到处都是五折甚至三折,我们还怎么活下去?"

面对经销商们或直接或委婉的诉苦,卖场老总终于到了不得不得直面问题的时候。一方面经销商们的日子按照他们的说法确实不好过,另一方面,卖场并不能因为经销商们单方面就停止扩张的步伐。毕竟全国家居卖场大举扩张的大环境逼迫卖场们不进则退。两难的局面老总们要怎么控制?

"希望老总们能够给一个关于降租的明确答复!

降租的声音一出,老总们被逼着进入了"被降租"的苦境。经销商们的不依不饶,卖场老总们不能置之不理,但是卖场的部分运营也需要经销商们租金的支撑。到底是应要求降租还是另觅他法寻求两全其美,让我们拭目以待"被扩张"效应下家居卖场的生存之道。

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