金立陶瓷

楼市调控对家居业影响渐显 家装业如何盈利

发表于:2024-04-13 作者:金立陶瓷
编辑最后更新 2024年04月13日,阳春三月,正是装修旺季,而做了几年装修生意的姜师傅毅然决定离开北京市场,退守家乡江苏徐州继续发展他的事业。按照行业的共识,姜师傅属于"游击队":曾经在一家大装修公司做包工头,做熟后自己拉起了一支队伍,

阳春三月,正是装修旺季,而做了几年装修生意的姜师傅毅然决定离开北京市场,退守家乡江苏徐州继续发展他的事业。

按照行业的共识,姜师傅属于"游击队":曾经在一家大装修公司做包工头,做熟后自己拉起了一支队伍,靠业主互相介绍招揽生意。而今年自从春节后返京,姜师傅没有接到一单大生意,仅靠一些小的家装维修难以支付各种费用和工人的工资,因此,姜师傅毅然决定离开。

大公司也面临赢利压力

但是,对于规模较大、竞争能力较强的大公司来说,尽管也面临着赢利的压力,但他们的心态普遍比较乐观。

北京居然之家总经理汪林朋坦言,家具建材行业作为房地产的下游行业不受影响是不可能的,这个影响是迟早的事。"从去年下半年居然之家就已经感觉到宏观调控的影响了。但是我很自信,我觉得不管是住宅还是写字楼,目前房地产是最大的经济增长点这个现状改变不了:今年买不了房,不可能明年还不让我买。"

北京家具行业协会副会长兼秘书长于秀苏女士则认为,从长远来看,国家调控政策是为了打压炒房行为,让房价回落到合理的区间,这对于家具企业是有好处的。只有消费者不被房价捆绑住了,他们才有更多的钱去购买其他商品,其中就包括家具。企业应该根据房地产政策的调控来调整自己的产品结构,开发出设计更合理、功能性更强的家具,以适应消费者结构的变化。

"这几年行业发展太快,让政策调控飞一会,给我们一个停顿的机会,把基础打扎实一些",意风家具总裁温世权如是说。

保障房或能提供商机

有关方面的数据显示,2010年以来商品房的市场供应量有所减少,但是保障性住房的市场供应量加大。尤其今年,住建部已经下达了1000万套保障房的硬性指标,并要求年底前必须实现;而五年内,保障房的数量更要增加到3600万套。

"限购政策虽然严厉,但是北京以及全国房屋总量没有减少,反而仍在增加。"蓝景丽家总经理尹勃认为。对于全国一千万套保障房,预计2011年北京市保障房指标应该是20万到22万套。因此企业应该调整自己的商品结构,以把握保障性住房的需求。

而根据新"国八条"中加大保障性安居工程建设力度的要求,已经有不少地方政府出台了保障性住房的装修标准,有不少地方政府要求把保障性住房建成全装修房屋。这无疑是个巨大的商机。

当然,这块蛋糕最终落到谁的嘴里,要看企业的实力而定。对于有竞争力的企业,反而是个扩充市场的好机会。

"肯定是那些大公司才能拿到项目,像我这样的散兵游勇就别惦记了。"正在收拾行装准备回乡的姜师傅告诉记者。

装修市场三大增量

除了让各企业垂涎的保障房市场,各企业也纷纷掉头转向,寻求突破口。

红星美凯龙京沪西南区总经理王伟认为,今年的市场会有一些积极的增量:第一个增量就是大量的保障性住房在今年上市;第二个增量是之前累计下来的部分投资性住房,这些住房随着租金市场中租金上调和新政带来的持有成本的上升,一定会通过装修以后进到市场,实际上也为家居建材行业带来一个市场的增量。

另外还有一个增量是改善性的装修。中国房地产从2000年开始发展到今天有近十年的发展,这十年中很多家庭结构、收入结构以及业主的审美都发生了变化,二次装修的数量也会很大。而且,二次装修一定会比一次装修更加精致,这是今年带给这个行业的机会。

"我们红星美凯龙想和制造企业、经销商一起抓住这个机会,"王伟说。

王伟透露,红星美凯龙马上会推出一个"家具升级"的补贴计划,届时将在北京、上海、重庆三个城市的十个商场同时推出这个计划。"我们准备拿一个亿出来补贴给市场,希望刺激潜在的消费者,希望更多的顾客到商场里面购物。"

慎重对待涨价

楼市被调控后,家居市场遇冷,众企业为了自身赢利的需求,必然千方百计争取市场份额。

记者走访了北京几家建材城,询问到的多数商家认为,家居建材涨价是一个趋势。一些商家表示,现在相关产品进货价已经上涨。比如,某知名卫浴品牌的销售人员告诉记者,已接到厂家通知,开始涨价,该品牌旗下所有产品的价格将上调10%-15%。而一位地板销售人员也表示,该企业复合型地板的价格涨幅每平方米不低于10元。

记者接触到的一个商家介绍,造成家居建材市场涨价的因素有很多,其中首要的便是生产成本的提高,煤、石油等能源和竹木材、金属、PVC等原材料的价格在持续上扬。其次,运营成本不断增加,油价、气价上涨使运输成本上涨。一些在此前对部分商品价格做出调价的商家表示,再次涨价的可能性还是很大的。

同时,物价整体上涨的局面也使员工对工资待遇的要求有所提高。上文提到的"装修游击队长姜师傅"就坦言:由于装修材料价格上涨,业主一般都是自己采买原料,这部分他几乎赚不到利润;而瓦工、木工等成熟工人的工资一路看涨,导致属于他这位包工头的收入越来越少,所以,不如干脆退出。

当然,也有一些商家并没有盲目跟风涨价,尚处在理性观望阶段。对他们来说,贸然涨价不是什么好事,产品涨价可能会降低产品的整体销量,产品销量的降低也同样会影响到商家接下来的市场布局。所以,需要慎重对待。

红星美凯龙京沪西南区总经理王伟介绍了他们的做法:我们有一个全国性的网络,汇集了大量的市场信息,也能够反映出市场的变化,我们及时地把这些信息反馈给我们的家具工厂,让家具工厂根据市场的变化,及时研发出新的产品,来满足市场。

"我们希望做到商场与工厂紧密配合,共同打造市场,共同营销,让厂家的毛利保持一个比较好的水平,共同消解涨价带来的压力。"王伟说。

0