金立陶瓷

市场竞争加剧 今年家居业经营压力加大

发表于:2024-04-13 作者:金立陶瓷
编辑最后更新 2024年04月13日,三四月份,本应是家居建材装饰行业业务量连连攀升的时候,但近日却有不少材料商称2011年完成年度任务艰巨。随着市场竞争加剧,现有格局被打破,新一轮的市场格局逐渐稳定,但伴随而来的还有经营成本的压力。据了

三四月份,本应是家居建材装饰行业业务量连连攀升的时候,但近日却有不少材料商称2011年完成年度任务艰巨。随着市场竞争加剧,现有格局被打破,新一轮的市场格局逐渐稳定,但伴随而来的还有经营成本的压力。据了解,目前一些大型专业市场的房租均价已接近100元/平米,好一点的地段价格更高,有的达130元/平米。为了布局昆明市场,材料商们不得不选择经营状况和前景较好的市场进驻,多个市场摆在面前,放弃其中任何一家都会对整体销售造成影响,但是进驻商场越多,成本压力就越大,风险也更大。一位地板经销商说,下半年乃至明年,怎么寻求生存之道是摆在每个人眼前的事。房租上涨、多方开店压力等压得商家们喘不过气来。

装修面积总量缩水

今年3月份以后,昆明房地产市场上,新增开发贷款门槛越来越高,一些楼盘工地停工,销售受阻,部分原计划要在年底推出的楼盘也因预售证问题临时取消,交楼情况并不尽如人意。

从记者走访的情况来看,4月份交房的楼盘很少,多为回迁房,有很大一部分不仅灯具、水暖、马桶等各项设施全部配备,而且屋内基本装修完毕。成交量下滑,势必造成装修建材产品需求减少。

不少装修和建材商表示,年初原本应该生意兴旺,但是由于物价一直在涨以及其他问题,消费者要么是持币观望,要么是买了楼却不去拿钥匙,拿了钥匙又不愿意装修,直接导致装修建材市场生意冷淡。

整体装修不景气,局部装修却热了起来。局部装修的工作量小、施工难度大、技术要求高、时间紧,一直被看作"食之无味,弃之可惜"的鸡肋,一般是出没在大街小巷上"游击队"的目标。但随着楼市成交量的变化,装修也受到相应影响。对老房、旧房进行局部装修、局部改造,成为部分家装公司追捧的方式。

新渠道或能帮忙"解压"

在现有渠道的基础上打通新的渠道大门,必将成为商家下一步急需寻找的新方向。名木屋地板刘明说,地产商与材料商是双向选择,一是前者对后者品牌考察,二是后者对前者合作诚信度考验,很多人在这两方面未达成共识,合作难以实现。为此,商家只能主动出击,寻找新的机会。目前,他正考虑引进新的软件系统为产品服务升级,一个家的基础装修可以通过一个模板轻松呈现。商家在给业主量完房后就可在现场操作演示,地板、瓷砖、窗帘、壁纸有成百上千的模板供选择,业主可在模板上更换颜色、款式,使主材搭配有个直观感受。这对业主了解产品特性和风格布局有"速成"作用,扮演了材料"搭配师"的角色。

此外,还有人考虑进军更多州市市场,云南尚有诸多品牌建材空白区域等待开发,或许它们就是材料商的下一个机遇。不过,就像卫通建材黄灯塔所说的那样,任何一个渠道的开发都是要付出代价的,在传统的零售、工程、分销几种渠道里面,很多人也在尝试诸如小区营销等模式,但每个商家都在考虑渠道开拓的成本与回报,并不是每一个商家都适合。比如,在现有市场背景下很多人把眼光放在了小区推广上。

从业主拿到钥匙起,数十家材料商、装饰公司、家具品牌进行跟踪回访服务,业主也产生了一定反感,很多商家收效甚微,于是在一部分人尝试过后退出了,另一部分人又开始这种模式。总结起来,压力下只有把诚信、服务放在第一位,通过产品品质和服务的独特完善,让客户转介绍,才能在任何情况下都有市场。

0