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家纺消费的驱动力在改变 家纺时尚化营销趋势

发表于:2024-04-17 作者:金立陶瓷
编辑最后更新 2024年04月17日,随着近年来家居业"重装饰,轻装修"的潮流,家用纺织品越来越由实用性的作用提升到装饰性的作用,家纺行业被前所未有的"激活"了,增量空间会变大。此时,家纺消费的关键驱动力正在发生转变:家纺产品的主要价值正

随着近年来家居业"重装饰,轻装修"的潮流,家用纺织品越来越由实用性的作用提升到装饰性的作用,家纺行业被前所未有的"激活"了,增量空间会变大。

此时,家纺消费的关键驱动力正在发生转变:家纺产品的主要价值正由就寝御寒功能转向美化居家的软装璜功能。

美化家庭环境、舒心、强化品味的功效逐渐发挥出来。

这就要求家纺与住房的装潢风格、布置匹配,以符合顾客的高层次消费习惯。

这种趋势下,也可以看出,家纺的发展,是生活质量提高的标志,也是生活品味和身份体现。

所以,此时家纺行业可能会出现一个转变:

从"人无我有"变成了"从有到优"。

这个"优"主要体现五个方面:

1、细分领域,更优更专业

行业开始分门别类,一些诸如"婚庆家纺"、"喜庆家纺"、"艺术家纺"等子品类涌现,快速成为分化市场第一品类,抢占细分市场头把交椅。

现在谁是婚庆家纺第一品牌?谁是艺术家纺第一品牌?谁都没有概念,没有认知就意味着存在巨大的市场机会。

2、时尚优化:好的产品设计

家纺如同家居的衣服。不同的款式展示不同的心情、品味和气质。

正如人不满足天天穿同样的衣服。家庭也不会满足常年同样的色调,定期给家庭打扮一下,换一换不同的窗帘、床品,用流行的色彩装点家庭,仿佛一下子又有新家的感觉,这能够促进家庭的和谐气氛,提升幸福指数。

毕竟,人没有可能总装修新家,但却可以软装饰新家。让家纺时装化,这会是一个潮流,也是人们生活水平提高后的必然消费趋势。

我曾经给一家纺企业做咨询时,曾建议他们家纺按套餐化方案转移。窗帘一系列分四季,床品和其他相关配套品也一样,这样,就最大化顾客单次购买金额。

我当时给他们销售人员培训时还开句玩笑,你们以后可以顾客(女性)说,"你们可以每个季度换一种感觉,以至于老公明明就一个家,却有每年都有回四次不同家的感觉。进一步延伸,明明一个老婆,却好像娶了四个。男人的心情就不一样。你就属于小四,比小三更懂品味,更有感觉。"

3、营销模式优化

既然是时尚化,就要考虑时尚化的营销。当然,如果你有钱,请明星代言人最好不过。明星代言是最好的广告,当然你得请好,请恰当。因为明星的放大作用不言而喻。能够将时尚化的感觉转移到你品牌的感觉。

比如你请一个明星,明星的微博粉丝如果有100万。你们只需在微博上做一些时尚化的有奖传播活动,你的品牌就可以在最短的时间内由百万人的感知。只要做的有特色,还会形成二次甚至多次迭代传播。

4、赢利模式优化

好的赢利模式,以前可能通过加盟店迅速扩张渠道、进行跑马圈地等。现在再这么做不是不可以,只是稍微有点out。

凡客诚品能够在网络卖衬衫成功,你凭什么不能走电子商务路线卖家纺领先?

开一家家纺装饰公司怎么样?直接走进家庭,提供家纺整体解决方案。反正你卖窗帘,你也得去给人家测量,为什么不一网打尽,把这个家庭所有的家纺需求都给解决了呢?今年的需求、明年的需求,电子商务好跟踪,能够基于客户的终身价值来运作。这背后有很好的赢利模式可以设计和挖掘。

5、规模优化

这个当然是进入成熟阶段:此时要求从优到大。这个"大",是规模大、资本大、模式大、品牌大:

(1)规模为大,凭借规模优势降低成本,-全球品牌网-才能够产生吸引力。京东商城就是如此;

(2)资本为王,家纺行业企业要扩张有很多成本,库存占款再加上营销的费用和打造品牌的费用,此时,如果仅仅依靠自有资本,发展速度慢。运用资本的力量,势在必行,最早引进资本力量的家纺企业,必将成为家纺行业的领导品牌。

(3)赢利模式

创新的企业将占据优势地位,电子商务是你撼动其他实体领军品牌的机会。你的市场消费人群能够快速扩展至全国。

(4)品牌为大,走在前列的领导品牌,将有机会展开其多品牌战略,逐渐将各子品牌的触角延伸到专卖、超市、批发、酒店、网络直销等各个领域,最终构建领导品牌的家纺王国。最终可通过系列的品牌传播活动,不断为品牌注入价值元素,实现品牌溢价。

总之,家纺时尚化营销一定是一个趋势,对于家纺业后进品牌,你是按照传统的营销方式奋力猛追,还是锁定趋势开展一场营销革命呢?值得从业者仔细思考。

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