金立陶瓷

新老三类品牌橱柜招商平台PK新军完胜

发表于:2024-04-13 作者:金立陶瓷
编辑最后更新 2024年04月13日,(文章来源:中华橱柜网www.chinachugui.com)招商对任何企业来说都至关重要,它关系到企业市场的拓展。一个企业光有好的产品、好的品牌而没有良好的销售渠道,最终取不到好的效益。可以说,在知

(文章来源:中华橱柜网www.chinachugui.com)招商对任何企业来说都至关重要,它关系到企业市场的拓展。一个企业光有好的产品、好的品牌而没有良好的销售渠道,最终取不到好的效益。可以说,在知名度、美誉度等方面差不多的情况下,谁的销售网点更密集、渠道更多,谁就能最终取胜。目前,橱柜行业在国内尚属新生婴儿,如何通过招商,迅速拓展并抢占市场就显得尤为重要。

橱柜招商目前可分传统、整合、新兴三种模式,传统模式以行业展会与行业招商会议为代表,另外还有传统媒介投放广告等的形式;整合模式则是多渠道同时开展;终端模式现代招商以网络行业门户网站招商为代表。下面综合当前橱柜招商的几类主要平台,简要分析其利弊,供橱柜企业和代理商招商、找代理参考。


一:传统行业展会型平台

这是历史最悠久的招商平台,可以说是伴随着"招商"二字而生的。目前橱柜业比较知名的当属每年5月份的上海橱柜展和7月的广州建博会。

优点:现场感强,企业、代理商在固定的场所通过展览会、交易会、新闻发布会等会议形式面对面沟通交流;直面交流,反馈最迅速。

缺点:受时间地域影响大;开销大,通常要有一个较长的筹备期,时间、精力用的多;成功率较低。

传统模式有较强的现场感,总得来说参加这类招商会的企业还是较多的,但由于受时间、地域的限制大,因此,代理商摇摆的程度不会减少,往往一场会折腾下来,参会双方找不到合作伙伴的事很常见。

二:整合型平台

在寻求合作的过程中运用多种手段来完成,包括自身资源的整合、社会力量的帮助等等。它综合多种招商模式优势,集一切可以以利用的资源来寻求合作,成功系数大,但实际操作的难度也很大,特别是花费也会很多,一般只适合大的橱柜企业。

三:新兴网络平台

这是新兴的招商平台,大有烽火燎原之势。不光橱柜行业在用,几乎所有行业都在用。比传统媒介的广告招商更快捷有效。

优点:投入小,招商、找代理不需要过多复杂的前期准备,开销不大;规模大,动则上百的橱柜企业、上千的代理商参与;反馈快、互动性强,同时在线人数多,发出的招商信息或找代理的信息短时间内就有人联系;受时间地域限制小,免于传统的固定地点的招商会的奔波;成功机率大,综合中华橱柜网等多家知名行业门户网的招商会的效果看,成功率在26%以上,远远高于传统招商会10%的成功率水平。

缺点:网络招商平台可谓鱼龙混杂,不少实力小的网站也浑水摸鱼,企业和代理商涉足这样的平台,浪费精力不说,还会耽误了谋求合作的宝贵时机。网络招商平台,一定要看准专业大网站。

目前业内最权威的网络招商平台当属中华橱柜网(http://www.chinachugui.com/)。首先,它汇集了大量的行业资料,对整个橱柜行业的动态了如指掌,对代理商有极大吸引力;其次,通过信息的权威性、专业性、适时性也赢得了广受消费者信赖,对消费者对橱柜品牌的选购消费有极大的引导作用。

总之,从大形势上讲,网络行业网站招商将越来越取代传统招商会成为未来的招商主流模式。有人估计,未来5到10年,传统的招商模式会被新兴的网络招商模式取代,此话有点说过头了,毕竟它还有存在的必要,一些大型企业也乐意花钱为自己的品牌造势,醉翁之意不在酒,商没招上,广告打出去了。不过其招商主体地位被网络新军取代是很有可能的。

0