金立陶瓷

成功源于信念 梦想圆于努力

发表于:2024-04-13 作者:金立陶瓷
编辑最后更新 2024年04月13日,--本刊专访能率厨卫电器江苏有限公司总经理傅竹青前言:路漫漫长其修远兮,吾将上下而求索。成功的道路上没有平坦的大道,只有信念坚定、勤奋努力的勇者,他们不畏艰难险阻,朝着一个梦想、一个目标奋进。傅竹青,

--本刊专访能率厨卫电器江苏有限公司总经理傅竹青

前言:

路漫漫长其修远兮,吾将上下而求索。成功的道路上没有平坦的大道,只有信念坚定、勤奋努力的勇者,他们不畏艰难险阻,朝着一个梦想、一个目标奋进。

傅竹青,一个不断挑战自我,寻求突破的勇者。

经历早年仕途浮沉之后,他毅然选择弃官从商,在一片广阔的商机中寻找更适合自己的事业发展平台。2004年,他以高瞻远瞩的目光代理了当时在无锡市场"小荷才露尖尖角"的能率品牌,并将全部精力倾注于能率品牌的渠道建设上,短短七年时间,他铸就了一段传奇:能率热水器年销售量从2004年的20多台跃升至如今的1万多台,无锡地区更一举攀升至能率在全国范围内的标杆市场。

上帝不会垂青于懒惰者,唯有坚持信念的人才能笑到最后。

信心:与品牌建立百分百的信任

《家电市场》:傅总,据我们了解2004年您选择代理能率的时候,能率热水器在无锡的销量并不乐观,您当初为什么会做出如此决定呢?

傅竹青:没错,2004年能率燃气热水器在无锡地区只有永乐两家门店进行销售,年销售量仅有20多台,当初我接触到能率品牌后,也赶到上海的生产基地进行了实地考察,作为已有六十年专业制造历史的能率在燃气热水器方面的确有其无可比拟的优势,无论是质量技术还是工艺设计都符合其时尚、高端的品牌定位,而无锡作为长三角地区经济活跃、商业发达的重要城市,老百姓的购买力不成问题,不能因为短时间内销售量的萧条而掩盖能率品牌在无锡地区的发展潜质,所以最后我毅然选择代理了能率品牌。

《家电市场》:您接手能率品牌之后,是如何将年销售量从2004年的20多台提升到如今的1万多台的?

傅竹青:关键就在于"信心"二字,我既然选择代理能率品牌,对于能率品牌必定有充分的了解与信任。记得2004年的时候,西贝总由于无锡市场销售情况比较低迷,所以对于我提出的品牌代理要求一直徘徊不定,当时我就对西贝总倾吐了心声:我选择代理能率并不像投机分子那样四处挖掘暴利商机,等发现无利可图之后就丢下品牌拂袖而去,而是将能率作为我事业的一部分来进行经营,因为我对于能率品牌满怀信心。

经过那次攀谈,我与能率顺利签订了三年代理合约。我的成功秘诀正是源自对品牌百分百的信心,正是建立于这个基础之上,我才能将能率作为自己的事业来认真经营。

双赢:携手打造厂商合资平台

《家电市场》:您能简单地跟我们介绍下能率集团和江苏地区经销商共同成立能率厨卫电器江苏有限公司的目的吗?

傅竹青:这种厂商合资模式其实西贝总早在两、三年前就开始酝酿了,他思维敏捷,很多想法总是领先于时代,不过由于事务繁忙,等到今年六月份才正式摆上议事日程,搭出了一个详细框架,并在两个月前落地执行。

当初之所以决定成立这个厂商合资公司,就是要将江苏地区有限的资源整合在一起,毕竟在大多数情况下,厂家的想法与代理商的利益之间总是存在着或多或少的矛盾,只有将厂家与代理商统一到一条战线上,才能最终发挥1+1>2的效果,从而使厂商之间取得双赢。

《家电市场》:您认为这种厂商合资模式会不会被进一步复制到全国呢?

傅竹青:能率自1993年进入中国市场以后就一直在江苏地区深耕细作,经过近二十年的发展,已经在江苏市场建立起广泛的群众认知度,像无锡地区的能率热水器以及烟灶消的年销售量在全国范围内都是名列前茅的,这说明能率在江苏这块土壤上已经发展壮大,如今能率集团选择江苏省作为厂商合资公司的试验田也是寄希望在江苏市场取得成功之后,以标杆模范的形象复制到全国各地,进一步将能率构筑成全国性品牌。

《家电市场》:能率厨卫电器江苏有限公司的成立对于江苏地区的销售会起到什么深远影响。

傅竹青:首先能率厨卫电器江苏有限公司的成立,其影响范围并不仅仅局限于江苏地区,还会辐射到安徽、浙江等省份。

单就江苏地区而言,长江以北与长江以南地区的能率销售网络也不是很平衡,像苏北地区的代理商还是比较薄弱的。通过能率厨卫电器江苏有限公司的成立,江苏地区的代理商就可以直接与能率江苏公司签订代理合同,这样给苏北地区的经销商以及消费者就能提供更多的实惠了,而对于已经建立起完备销售体系的无锡本地会产生资源整合的助推好处。

压力:迈向成功之路的源动力

《家电市场》:傅总,由此次日本总部诸多高层亲临江苏公司的开业庆典,可见能率集团对江苏公司的成立极其重视,相信以后您在公司运营过程中必定要承受很大的压力,您是如何看待这股压力的呢?

傅竹青:正所谓"风险与效益并存",压力往往也是催使你不断前进的源动力,没有压力人就会松散、倦怠,所以我经常给自己施加压力,告诫自己既然已经选择了一个事业平台,就要勤奋努力地做下去,绝不能有半点马虎。只要顶住压力,不断挑战自我,当年底看到销售额上的数字时,心中一股成就感便会油然而生,充分诠释了"痛并快乐着"这句名言。

《家电市场》:对于江苏公司的经营,光靠您一个人的力量肯定是远远不够的,这需要下面营销团队的倾力配合,您对于营销团队的建设有什么心得?

傅竹青:我平时对营销团队提出了"做人第一、做事业第二、盈利第三"的要求。

所谓"做人第一"就是要端正心态,先学会做人的道理,这样才能与企业达到同心同德;"做事业第二"其实就是指厂商合资平台并不仅仅涉及到代理商,而是让每一个员工都能参与进来,当做自己的事业来耕耘,让每一个员工都能得到他们想要的东西,而不是简单地解决了他们的温饱问题;在确立这两个基本点之后,最后才是"寻求盈利"这一根本目的。

《家电市场》:感谢傅总在百忙之中接受我们的采访,也祝能率厨卫电器江苏有限公司生意蒸蒸日上!

傅竹青:谢谢!

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