金立陶瓷

星城星经纪之王拥军:做事尽心尽力 对人真诚相待

发表于:2024-04-20 作者:金立陶瓷
编辑最后更新 2024年04月20日,采访对象:王拥军所属公司:长沙新环境房地产经纪有限公司搜房网:您是什么时候加入房地产这个行业的?当时为什么会选择加入这个行业呢?王拥军:我是2009年四月下旬加入这个行业的。当时选择这个行业挺偶然的,

采访对象:王拥军

所属公司:长沙新环境房地产经纪有限公司

搜房网:您是什么时候加入房地产这个行业的?当时为什么会选择加入这个行业呢?

王拥军:我是2009年四月下旬加入这个行业的。当时选择这个行业挺偶然的,我本科学的是数学,毕业后去了国企上班,后来计划经济向市场经济转型,国企改制就从里面出来了。有一次在人才市场的时候,碰到了在新环境做人力资源的一个校友,他就介绍我加入了这个行业。

搜房网:那您能不能给我们简单介绍一下您所负责的片区的情况?

王拥军:我现在主要负责开福区的东风路、伍家岭、四方坪和赤岗冲那些地方。这些地方的楼盘像世纪春天、佳阳瑞景馨都、水岸兰庭、东风一村等都是挺不错的。

搜房网:经纪人行业作为一个服务性的行业,服务态度和服务理念相当重要,您在平时的工作中,是如何处理好与客户的关系的呢?

王拥军:用一句话来概况的话,就是对客户一定要真诚相待。做经纪人这个行业,真诚相当重要。

搜房网:您是什么时候开通我们的付费端口搜房帮的?觉得效果如何?

王拥军:我接触搜房帮的时间挺早的,在赤岗冲店的时候,就和一些使用搜房帮的同事接触过,后来09年10月份,我调到了银港店做店长,想在网络上有所突破,就开通了搜房帮付费客户端。当时对搜房帮的使用技巧还不是很精通,花了很大功夫,向一些用的好的人请教了一下。后来当了店长工作特别忙,就停了一段时间。今年五月份的时候又重新开通了,效果还是非常不错的,刚刚成交了一套120多万的别墅。


搜房网:您当时为什么会选择做网络店铺呢?

王拥军:经纪人招揽顾客,一般会采用两种方式,一种是很传统地到户外去贴条,另外一个就是开通网络店铺在网上发布房源。在网上发布房源,相较于在外贴条,优势还是非常显著的。买房的群体中很大一部分都是年轻人,他们中或事业有所成,有足够的经济实力买房,或纯粹想买房安家落户,但毫无疑问的是,他们中的大多数人,对网络比较熟悉,接触网络的时间比较长,而且客户通过网络获取房源信息会比较方便、及时。

搜房网:您能不能跟我们分享一下打理网络店铺的心得?

王拥军:每个人发房源的习惯和方式都是不一样的,有的时候发的好发的坏不是很好评判,但写房源描述、发房源图片的时候一定要用心去做。房源描述要切忌照搬别人的,如果不是自己写的话,在接用户电话时,可能底气不是很足,回答客户的问题也会牛头不对马嘴。条件容许的话,可以亲自去看房后再写。房源图片也最好不要有其他网站的水印,否则给客户留下不专业的印象。发布和刷新房源的时间也一定要选择好,如果选择在上网高峰期发布房源的话,一定要区分是经纪人还是客户浏览高峰期,千万不要盲目跟风,一拥而上。

搜房网:现在有很多专家预测,房价的拐点将在第三季度来临,您对这一观点,持有什么样的态度呢?

王拥军:我觉得长沙的房价,在短时间内是难以降下来的,但涨幅会有所下降,国家出台的一系列调控政策,目的不在于恶意打压房价,而是为了让房价朝更健康的方向发展。长沙上半年的成交量虽有所降低,但随着长沙地铁的修建,长株潭融城的进一步发展,长沙的房价必定会更上一台阶。

0