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备战“金九” 家居卖场周年庆促销不断

发表于:2024-04-13 作者:金立陶瓷
编辑最后更新 2024年04月13日,距家居建材市场传统的"金九银十"已不到半月。众所周知,金九银十作为每年家居建材市场的重头戏,各大卖场为在这场大戏中成为主角,必定会礼献雪藏已久的优惠,于是,消费者的"金秋盛宴"便由此而来。但是,年年促

距家居建材市场传统的"金九银十"已不到半月。

众所周知,金九银十作为每年家居建材市场的重头戏,各大卖场为在这场大戏中成为主角,必定会礼献雪藏已久的优惠,于是,消费者的"金秋盛宴"便由此而来。

但是,年年促销,周周优惠,在此番家居卖场的促销准备中,记者更是发现,不少家居卖场都打着"周年庆牌",这些促销手段能否再激发消费者的购买欲望?

此外,由于上游市场受到调控政策的影响,家居建材作为下游市场也无可避免地迎来淡市,那么家居卖场能否在金九银十成功转淡为旺?作为消费者,究竟什么时候才是入手家具的好时机?

备战"金九":

重装、开业、周年庆促销活动一个不少

如果有人想调查福州家居建材卖场的各种促销手段,那么一年一度的"金九银十"无疑是最佳舞台。

据记者目前所了解的情况来看,2011年"金九银十"的家居建材市场上,各类促销优惠依旧充满着整个市场,而不少卖场更以周年庆为契机,为消费者提供大幅让利优惠:

例如新南方家居建材旗舰中心在8月6日重装开业大型回馈圆满成功后,将于9月全面迎来"十周年庆",同时,其五金方面的品牌升级更是填补了连江路建材商圈的五金品类空缺;国际家具广场亦在9月迎来了周年庆,推出大型团购盛宴折扣号称全年最低;拓福建材超市广达店11周年庆则于本周末拉开帷幕,11重豪礼倾情相送;上渡建材市场也将在9月至10月期间推出13周年庆,目前正进行一期工程改造(木门、地板、楼梯),计划2年内完成6期改造,定位中端市场。

此外,中亭美居同样在8月份进行品牌升级与卖场装修,引进古色古香的来自上海的伊和源中式实木套房,来自河北的大立华纯榆木现代套房,来自广东的红翅木品牌俞木匠,预计在9月份重装开业;时代建材广场在8月20日将开启团购夜宴,消费者有机会赢取Ipad大奖……

众多促销令人目不暇接,而不少家居建材卖场赶在金九银十期间开展周年庆,似乎也并不只是时间巧合。

对此,上渡建材市场企划招商部经理黄祖磊解释道:"周,年庆作为企业发展到一定阶段的重要节点,对于企业自身而言无疑是一件'喜事',而且在我们多年观察后发现,消费者也十分乐于参与这种充满喜庆又有优惠的活动,所以不少卖场都会在周年庆时开展丰富的促销活动。"

市场理性:

创新促销已成共识

不过,虽然今年各大卖场为"金九银十"已经提前准备了丰富的优惠促销活动,但实际上,对于不少熟悉市场的消费者与业内人士而言,卖场促销活动的常规化,已经让"金九银十"的传统旺市概念开始淡化,如何重新整合资源,展开创新促销,已是迫在眉睫。"其实,如果从促销的力度与具体形式来看,每年到9 月份都会有所不同,有人在推出的产品上增加不同组合与创新,例如上渡就是在产品上下工夫,为消费者推出最合理性价比的家居建材产品。"黄祖磊称。

对此,好专家精品建材市场总经理江锦兴也表示赞同:"的确,从形式上,福州家居建材行业的促销还是较为传统,尤其在各大卖场每周每月都有活动的冲击下,消费者对旺市概念已经逐渐趋淡,不过,我还是认为,品牌与产品才是吸引消费者的关键。"

据了解,当下较为新颖的促销手段,是通过卖场内部各种不同种类商户间相互整合优势资源,从而组成"异业联盟",这种方式由于品类繁多,且方便消费者集中购买,获得不少消费者认可。

淡市下消费者难为价动

此外,迫使卖场思考创新促销的另一大原因,则是消费者已越来越理性,普通的优惠促销已经很难刺激消费者的购买欲望。

据了解,自去年一手房市场进入调控以来,楼市住宅成交量始终在低位徘徊,作为下游市场,家居行业也受到一定影响。"目前福州整体家装卖场的各种促销活动十分频繁,消费者对价格已经没那么敏感,再加上受到淡市的影响,消费者在心理上也就更加理性,所以对于今年的市场,大家都不是太乐观。"黄祖磊表示,即便是在传统的"金九",预计也未必会受到消费者热捧,作为卖场,只能拿出自己的诚意去吸引消费者。"当然,无论如何,作为传统的黄金促销期,肯定会对业绩冲量有很大帮助,对于消费者而言,也有不少人会想在这个阶段购置家居,这点是不会改变的,虽然今年整体市场并不太火爆,但该下大力度促销时我们也绝不含糊。"一家居卖场负责人说道。

后市攻略:

8月准备9、10月淘宝

那么,作为消费者而言,究竟是马上动手,还是等到金九银十再出手?"我建议,消费者可以暂缓购买,因为9月份整个市场一定会掀起促销潮,届时消费者可选择的家具更多,而且促销力度也会比平时大。"黄祖磊提醒消费者,在逛卖场选家具时一定要看厂商实力,亲身多走走比比,对于促销的产品,更不能贪一时之利,必须认真比对产地、生产日期、产品规格以及售后保障,以免部分商家偷梁换柱。"所以,有意向在9月与10月购买家具的消费者,现在就可以去卖场提前看看,做一些前期准备,这样到了真正促销时,就能知道哪些是真促销,哪些是伪降价,虽然这些每年都在提醒,但也总有消费者会上当受骗。"江锦兴最后补充道。

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