金立陶瓷

点评年末商家促销伎俩 何为噱头何为真

发表于:2024-04-22 作者:金立陶瓷
编辑最后更新 2024年04月22日,圣诞节和元旦是商家今年最后冲刺的时机,加之今年市场形势不妙,商户们都憋着劲儿玩命促销以期提高销售额。记者搜寻了一番发现,商家的促销也在与时俱进,一些"不涨价特权"、"定金翻倍"等怪招也纷纷上演。提醒消

圣诞节和元旦是商家今年最后冲刺的时机,加之今年市场形势不妙,商户们都憋着劲儿玩命促销以期提高销售额。记者搜寻了一番发现,商家的促销也在与时俱进,一些"不涨价特权"、"定金翻倍"等怪招也纷纷上演。提醒消费者,淘优惠的同时还得留点神,仔细辨辨哪些才是真优惠,哪些则是不折不扣的大噱头。


2折起

"汉斯格雅奢华卫浴特卖汇!2011年11月19日-2012年3月31日产品限期特惠2折起!"

看到这个广告,您是不是以为好多卫浴产品都是2折起呢?折扣力度实在很诱人呢!如果用2折淘到一个马桶也是很值的呀,但实际情况并非如此。

当记者向该品牌问起特卖事宜时,销售员很爽快地回答,现在店面打算重新装修,所以折扣力度很大。据其介绍,广告语中2折的只是一些淋浴开关、妇洗开关等小件产品。其他大件产品依产品的新旧而不同,样品龙头为5折,样品洁具6.5折;如果是新品,龙头折扣为6.8折,洁具8.5折;特价产品还可以在折扣基础上再打9折。虽然产品优惠力度确实有,但与2折起的预期还是很有些差距的。

【点评】促销广告就是经不起仔细推敲呀。下次看到商家使用"2折起",首先问问这"2折"的产品到底是啥品类。若恰是所需倒确实是捡着了便宜,但若是您本来奔着马桶去的,最后销售员告诉您2折的是五金件,岂不憋屈得慌?

全年最低价

"全年最低价"之类的广告语经常见到,但此次某商家为了吸引消费者,以说明其确实是"全年最低价",特意给出了"郑重承诺"--"此次活动价格2011年度最低优惠活动,如发现更低,可无条件退单或换单!!"

【点评】在广告语中,商家只是表示为了感谢新老客户的支持,特推出系列优惠活动,当日有精美礼品、超低折送给大家,并未说明具体的折扣力度和礼品价值。但值得推敲的是,对于好多年只购买一次地板的普通消费者来说,如何来分辨这是否是商家的全年最低优惠呢?因此,商家的承诺对于消费者来说是个不可证明的命题,有可能只是为了让消费者相信"这确实是全年最低价"的伎俩。至于到底是不是,只有商家自己心里清楚了。

【消费提示】买建材还不能一味看价格,在认可品牌和服务的前提下,不管是不是"全年最低价",只要您自己觉得便宜那才叫真捡着了便宜。

不涨价特权

针对年年成本上涨的形势,早下定金"不涨价"成了一些家装公司吸引消费者的法宝。记者观察到,实创装饰公司明确承诺,在某某日期前下单的消费者,不仅可以享受"2012年全年不涨价特权",还可以享受"金牌工长优先选择权"、"总裁工程关注特权"等;龙发装饰则推出了"2012年7月前不涨价特权"等承诺。

据记者了解,"不涨价特权"其实指的是沿用当下的施工价格、主材价格和优惠折扣,"金牌工长选择权"是指消费者在施工时可以选择金牌工长,如此施工质量更有保障,而"总裁工程关注权"则是消费者拥有总经理或者总裁的电话,有问题可以直接向其反映。

【点评】在不少商家都打优惠牌的时候,这些家装公司们打了一把心理牌。这种承诺带来的不仅是价格上的优惠延续,更多的是工程方面的心理保障。有些消费者可能对施工、主材价格会否是最低价存疑,但至少可以保留管理费、设计费等方面的折扣。而拥有"金牌工长选择权"和"总裁工程关注权",意味着选择了这家公司就能有一个工作认真、技术过硬的工长,且在施工过程中发现任何问题都可直接给总裁打电话反映,以获得更好的解决方法。对于重视工程质量的消费者来说,无疑多了个心理保障。

1元=200元

近日,居然之家丽泽店卖场举办促销活动,12月19日-23日上午10:00-12:00,每日前100位顾客交1元=200元,可用来购买家具建材。

据记者了解,丽泽店此次赠送的200元现金券在购买家具建材满2000元时使用一张,一位顾客限送一张,凭本人身份证办理,使用期限至12月25日。

【点评】鉴于商家将限制条件都写得很明白,也就不存在忽悠之嫌了,对于真要购买家具建材的消费者来说,在享受其他折扣的基础上再打个9折还是蛮不错的。

定金

为了抢夺客户,不少商户都在定金上下足了工夫:某装饰公司推出的"双蛋优惠"中第一条就是"交定金最多可享4000元返款优惠"或者"交定金最多可享10%返款优惠";还有的推出"交500送1000元现金使用券"。

若要拥有定金方面的优惠,记者了解到,消费者需要首先交1000元定金,至于最后能不能返款,能够返多少现金还得看消费者购买了多少主材,达到一定数额的主材量后才能享受最多4000元的返款。在"交500送1000元现金使用券"中,1000元的现金使用券分为了"家装"、"建材"和"家具"三个品类,虽然这点商家在宣传时就有明示,但至于这券还有无其他的使用限制,还得多加咨询。

【点评】有的定金交了就不一定能退得回,而且即使定金给出的优惠再诱人,您也得先做好准备工作,在对这个品牌和产品都认可的基础下再下单,那才是真正的优惠。

抢购价

"99元"、"999元"、"888元",不少商户都会推出抢购价的产品,其价格多让人心动。但消费者吴先生最近就遭遇了一场乌龙抢购:他看了某品牌原本近2000元的双人床抢购价为99元的广告后,他兴冲冲地赶到后才发现,若要享受99元的抢购价,他必须得消费满5000元以上,且该款特价双人床每日限购5张。

【点评】既然是抢购价,价格必定让人心动,但既然是抢购,多有时间或数量的限制,若时间短量又少,则很难说是实惠。因此,再看到这样的"优惠",您不妨问问清楚再做决定。

正价返现

有些商户推出了消费正价产品满2000元以上返20%的现金,如此一算,类似直接打了个8折。

【点评】粗看这种促销,似乎很是优惠,但仔细一琢磨,广告语中说的是正价。大家理解中的正价都是不打折的原价,如此满2000元再返20%,即使返的是现金,也实在不是让人心动的优惠了。

每周降一折

蓝景丽家推出了每周降一折的促销活动。"活动期内,参与活动的建材、家具厂商每家提供一款特价限量商品,12月10日-11日,参与活动的特价商品执行7折销售;12月17日-18日,上周剩余的特价商品执行6折销售;12月24日-25日,最终剩余的特价商品执行5折销售;参与活动的限量特价商品数量有限,先到先得,售完为止。"

【点评】记者统计了一下,参与活动的建材、家具商户不少,但基本都有限量,大多为10件或100平方米,且都是原价参与活动,如果是第一周参与7折的优惠,估计与不少商户的日常优惠差不多,但若等到圣诞节的5折,确实是很优惠,就看剩到"圣诞"的产品有多少,您能不能捡着优惠了。

免费代金券

红星美凯龙朝阳路商场近日开业,推出了"免费送15万元代金券"的活动,只要持有效证件提前报名,并在规定时间内参与抽奖,即可有获得5000元代金券的机会。

【点评】据了解,该代金券没有消费金额的限制,只限24日~25日在该商场内使用,只是不找零而已。果真如此相当于白拿了5000元的现金,倒是很优惠,就看您是不是有这个幸运了。

0