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十一家居比拼营销绝招 战场商家各争锋

发表于:2024-04-13 作者:金立陶瓷
编辑最后更新 2024年04月13日,一年一度的"十一"黄金周是商家争锋的战场,也是创意的秀场。在上游房地产不景气的大背景下,家居企业使出了浑身解术,抢夺今年最后一个消费佳期。这个黄金周,注定有一出出好戏即将上演。总结起来,至少有6种值得

一年一度的"十一"黄金周是商家争锋的战场,也是创意的秀场。在上游房地产不景气的大背景下,家居企业使出了浑身解术,抢夺今年最后一个消费佳期。这个黄金周,注定有一出出好戏即将上演。总结起来,至少有6种值得关注的"绝招"。

绝招一:美女诱惑

代表企业:强力家具

"美人计",在战争中用得出神入化,用在商业争战上,却另有玄机。用人体彩绘将美女"艺术"起来,既能让人欣赏到女性的曲线美感与青春气息,又能与"色"擦肩而过。当人们蜂拥而至欣赏美女身上的艺术之时,人气就往一个点聚集。此时,如果配合给力的促销措施,就能轻松地带动销售,可谓"美女诱惑" 是假,吸引人们到此停留是真。

强力家具将在10月2日借红星美凯龙东四环店举行一次人体彩绘活动,画师们在美女模特的胴体上现场画出强力家具的LOGO和自然的色彩,以彰显强力家具绿色、环保的特色。正值强力家具创立28周年之际,借助人体彩绘活动聚集人气的同时,强力方面拿出了3款床垫和3款床,以5折的超低价格放量供应。如果现场有哪位美女敢于"献身",跳出来"露"一回,让画师在身上画出艺术图案,则可以当场获得一张强力经典款床垫。美女诱惑的不仅是男士,还有勇敢的女士!

绝招二:重奖招人

代表企业:百强国际家居

"重赏之下必有勇夫",面对商场或企业给出的丰厚奖励刺激,相信鲜有消费者不动心,放着可能归于自己的礼物不要。当三五成群的消费者纷纷冲向商场,把商场的柜台、展品围得水泄不通时,商家们还用为人气不旺发愁吗?有人气才能有生意,即使来的顾客中多数是冲着礼物而来,但琳琅满目的商品起码给他们留下了深刻的印象。

百强斥资近两亿元打造的百强国际家居商城将于9月29日正式开业。这一天,来此购物的人们不仅可以欣赏到来自德国、意大利的十余个世界顶级家具品牌的最新产品,还有机会成为梅赛德斯-奔驰C180K轿车的车主,并捧走液晶电视、单反相机、iPhone手机等大礼。和以往商场送轿车需要以购物为前提条件不同,到百强商城无须购物,就可能有一辆奔驰车掉到你面前。如果这一次你没有中,下个月还有机会,在未来12个月里,百强在每个月最后一个星期六的下午3点都会抽出一台奔驰车。冲着奔驰车到此一游,也给百强这个新项目带来超强人气。

绝招三:真金补贴

代表企业:居然之家

"现金补贴"和"满×××减×××"、"一次购买2件打5折"等考验人们计算能力、驱使人们非理性消费的促销"数学题"相比,实实在在、简简单单的现金补贴总是让人安心许多。人们只需把家里不需要却难以处理掉的旧家具交给商场,然后在添置新家具时即可获得现金补贴。这种直接、明了的数学题不复杂吧,消费者拍手叫好之余,签单也就不会犹豫了。

一直延续到10月10日的居然之家家具"以旧换新"行动给消费者提供的是"真金"补贴。凡是家里有占地方也卖不出好价钱的旧家具,均可以把它交给居然之家回收处理,而购置新家具时,还可以获得成交款额5%的现金补贴。本来就以"先行赔付"、"送货零延迟"等服务深入人心的居然之家,借助这项补贴行动,国庆节期间生意不火都难。

绝招四:低价限购

代表企业:绿之岛家具

低价,根据消费心理学,已经占到了便宜;限购,从"饥饿营销"来说意味着此商品是供不应求,过了这村就没那店了。在特定的时间内,拿出几套原本价格不便宜且制作精良的家具,给出让人意想不到的超低价,并标明"限量供应",造成消费者趋之若鹜自然是情理之中。

绿之岛家具将于10月1日-7日在其北京各旗舰店推出经典卧房五件套低价限量销售,包括一个四门衣柜、两个床头柜、一张大床,价格仅需1000 元,绝对物美价廉,不过,每天每店限量供应5套。倘若在平时,无论购买绿之岛"执爱"、"白领生活"还是"提香草堂"系列的卧房五件套,价格均不低于 3000元。当然,绿之岛的低价限购显然是为了带动全系列产品的销售,全场6.8折特惠促销,也很给力了。

绝招五:实景体验

代表企业:实创装饰

"体验营销",商场上屡见不鲜却屡试不爽的经典营销法则。通过把产品融入到某种特意营造的生活场景中,让消费者从听觉、视觉等方面对产品的功能和使用效果有全面的了解和认知,进而对产品产生购买欲望。即使是一件普通的产品,当它在环境、氛围都非常好的展厅出现时,消费者对它的印象都会和平日大有不同,让人们不由自主地想去掏钱包。

实创装饰在10月1日这一天,将在十里河旗舰店"装修第一站"举行实景体验活动。这个3.6万平方米的展厅里,汇聚了8个不同风格的独立展示间、50个卫浴情景间、1个色彩体验中心和1个家电超市,产品范围涉及地板、木门、橱柜、沙发、窗帘等多个品类。顾客在感受产品的同时,还有机会与实创装饰首席设计工作室的50名顶级设计师面对面交流,洞悉最新流行的家装设计风格。逛得精彩、装得明白、签得爽快,正是实创装饰体验营销的目标。

绝招六:抄底特卖

代表企业:蓝景丽家

"抄底",出自股市的名词,意思是在某产品价格身价陡降时大量买入,一旦过了这时间,价格就会反弹,把握时机很重要。对商家来说,提供给消费者"抄底"的机会十分少,除非逢特殊节庆日或其他值得纪念的日子,这样做的结果当然是乐了顾客、赢了市场。

蓝景丽家的"抄底特卖"已经从9月20日拉开帷幕,全场最低3折起售的优惠,对商家来说几乎是"赔本"的买卖。"凤凰世家"45元/平方米的墙砖,原价可是116元/平方米;108元/片的圣火散热器,原价可是330元/片;索菲亚一款669元/平方米的百叶推拉门,原价是980元/平方米;1460元/樘的一统木门,原价为2180元/樘……像这样不可错过的抄底商品在蓝景丽家有上千款,特价一直持续到10月8日结束,想买便宜货,国庆正是机会。

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