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星城星经纪之何晓:待人真诚一点你将会收获更多

发表于:2024-04-24 作者:金立陶瓷
编辑最后更新 2024年04月24日,采访对象:何晓所属公司:瑞梵地产搜房网:我想请问一下,您是什么时候加入房产经纪人这个行业的呢?当时为什么会选择加入这个行业?何晓:我是09年3月份加入这个行业的。在加入这个行业之前,我也干过一些其他的

采访对象:何晓

所属公司:瑞梵地产

搜房网:我想请问一下,您是什么时候加入房产经纪人这个行业的呢?当时为什么会选择加入这个行业?

何晓:我是09年3月份加入这个行业的。在加入这个行业之前,我也干过一些其他的工作,经常都是干一段时间,就没有什么心情干了。心里挺不服气的,特别想能找个自己喜欢的工作,安定下来。刚好有个要好的朋友,是做这个行业的,从她那里我开始了解了这个行业。后来有人介绍我去21世纪不动产,觉得挺有兴趣的,就去了。而且我觉得这个行业非常有前景,虽说工资不是很固定,但多劳多得,很有挑战性,也能最大程度提升自己的能力。

搜房网:那您能不能跟我们简单介绍一下所负责的片区的情况?

何晓:我所负责的片区都在星沙,那边的房价相对来说比较便宜,在市中心买不起房的客户,一般会考虑去那边买房,居家非常合适。我负责的筑梦园就是一个性价比比较好的楼盘,这个楼盘小区内的环境非常好,价格也不是很高,才四千多一平米,户型很周正,以120平米左右的三房居多,很适合居家。对面现在正在建亚洲最大的恒广欢乐世界,升值空间非常大。

搜房网:经纪人行业作为一个服务性的行业,服务态度和服务理念非常重要,您在平时的工作中,是如何处理好与客户的关系的呢?

何晓:在给客户服务时,不能把金钱看得太过于重要,得真诚优先,尽量让他们买到合心意的房子。现在80后的年轻人赚点钱买房子很不容易,在买房时能帮他们省一点就是一点吧。把客户服务好了,他还有可能给你介绍其他的客户。

搜房网:您是什么时候使用我们的付费产品搜房帮的呢?觉得效果怎么样?

何晓:效果挺不错的,每天至少可以接五六个电话,我有时下午4点一刷新,一小时内就可以接到好几个电话。我以前都只是做房源的,不直接和客户接洽。今年过年来了以后,才开做客户,到现在通过搜房已经成交了上十个单,收的佣金也还挺满意的。


搜房网:您当时为什么会选择在网上发布房源呢?

何晓:我没外出贴过条,一开始进入这一行就用了网络,这主要是因为我入行时候的师傅做网络做的非常好,一年靠网络就可以做将近30万,所以对网络我一直是比较认可的。而且外出贴条非常累,需要耗费很大的精力,那还不如利用这些精力,在网上将房源发布得完美一点,这样接到的电话量也挺可观。

搜房网:那您能不能给我们介绍一下您打理网络店铺的心得?

何晓:我觉得,在写房源描述的时候,一定要简单明了,突出重点。不用太过于花哨,要尽量真实一点,切合实际一点,如果加上业主诚心卖,效果可能会好一点。最好把税费、首付多少、可否按揭这些信息写上去,这样业主如果能接受的话,就会联系你,进线的客户也会比较准一点,也更能体现你的专业性。另外,要根据自己的房源特点,选择好发布和刷新的时候。

搜房网:在和客户初次进行电话沟通时,有没有哪些需要注意的地方?

何晓:在电话里面,如果感觉客户是真的诚心买房的话,一定要尽量和他沟通久一点,了解他可以首付多少、是否需要按揭等,在了解了他的需求以后,再对他的买房行为进行规划;接电话的时候,男孩子要尽量热情一点,女孩子要温柔一点,这样给客户的感觉会比较舒服一点。

搜房网:针对现在的房产行情,希望您能为买房者和卖房者提供一些建议。

何晓:我从事这个行业,也已经有两年多了,房价一直再涨,以后降价的可能性也不是很大,所以如果实在需要买房的话,还是越早买越好;卖房如果是为了买新的房子,或者是想把钱投资到其他方向的话,早一点卖也会比较明智。

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